买家从来都不精明，也没有更关注物有所值-因此定价在保持质量的同时必须具有竞争力。但是，仍然可以找到客户忠诚度，但是即使最忠诚的购买者也可以在其他地方以更少的价格找到相同的产品，从而融为一体。为了保持健康的订单，保持合同和吸引新的销售，制造商需要在不断发展的市场中定义自己。

不是你卖的东西，而是你卖东西的方式

制造商获得竞争优势的最重要方法之一是在明确的独特销售主张（USP）中生产，定位和促销其产品。 您的USP不仅是精明和吸引人的表达方式。它们是您产品的核心价值，它们可以为从研发到交付的整个制造过程提供信息和支持。 令人惊讶的是，尽管有许多制造商仍是任何公司“品牌”标识的固有组成部分，但仍未明确定义其USP（产品的核心价值）。

您的产品与竞争对手有什么区别？

应根据您的目标客户的价值观和要求选择您的USP；例如，如果当前的市场趋势是白色，那么没有什么可区分您的公司的最佳黑色家具。

拥有良好的客户洞察力和市场研究能力，您的下一个任务应该是列出制造过程和产品功能的不同要素，从而使您在竞争中脱颖而出。

• 定价 -您的产品属于低端，中端还是高端市场？

• 产品设计 -它是否比市场上的其他产品更适合其功能，使用寿命更长或更便携？

• 使用的材料 -高质量的材料，环保还是公平贸易？

• 制造过程 -是手工制作的吗？大规模生产的？根据特定要求配置或制造？

这样的问题可以帮助您确定自己独特的销售主张。

适应客户需求

毫无疑问，每个制造商都应积极向其目标受众推广USP，以保持竞争力。对于那些采用长期系统生产方法而又不适应市场变化的公司而言，创新，持续改进和明确的USP可能会使自己过时。

快速适应个别客户需求或提供定制产品选项的能力可能是强大的USP。如今，随着客户能够通过几次点击进入全球市场而变得越来越老练，公司可以立即失去并获得业务。尤其是如果您无法在制造过程和产品提供中提供一定程度的灵活性时。

定制制造商应在ERP软件上进行投资 -具有集成的产品配置功能，可协助管理和生产定制商品，它还可以支持和改善您的“独特销售主张”。

用于扩展和支持制造商USP的软件

将订单输入，CRM，MRP，生产管理和交货流程联系在一起的制造软件在当今以消费者为导向的市场中至关重要。只有基于专用制造软件解决方案的实时报告的情况下，高响应性和敏捷制造过程才能存在。ERP制造软件是快速，经济高效地响应不断变化的客户需求的跳板。