CPQ代表什么？

软件行业不缺少三个字母的缩写，因此让我们开始回答这个问题。CPQ代表配置，价格，报价。更具体地说，CPQ是一类软件，可帮助启用配置，定价和报价产品或服务的业务流程。

评估CPQ软件与评估ERP软件非常相似。在选择过程中，请不要忽略任何重要功能。

什么是CPQ软件？

CPQ软件使公司能够配置其产品和服务，正确定价，并根据这些配置和价格向潜在客户或客户提供报价。为什么需要软件才能做到这一点？许多公司拥有相当复杂的产品，人们并不总是能够记住产品或服务提供的所有有效功能或选项的有效组合。 

CPQ软件通常具有一个引擎，该引擎允许公司根据用户输入创建规则和逻辑，以“指导”某人选择产品功能的有效组合。CPQ方案最简单的示例是汽车。用户选择一个基本模型，然后从该模型可用的油漆颜色中进行选择。一旦他们选择了油漆颜色，就只能选择某些内部颜色。一种型号或油漆的颜色可能比另一种昂贵，因此，在做出这些选择后，CPQ软件会自动计算价格，然后将信息保存在报价中以记录已配置和定价的价格。这些选项由用户配置，而不是由汽车制造商为模型，外部油漆和内部颜色的每种组合创建零件号。

听起来很像配置器-有什么区别？

CPQ是配置器软件的演进。有些产品只能做一件事情，例如配置，但是许多产品已经演变成更完整的解决方案。这些更复杂的系统所做的不只是提供功能和选项规则，参数计算等的解决方案。例如，CPQ软件解决方案还具有与ERP软件集成的功能，并提供演示级文档以及2D和3D产品效果图。在下一个博客中，我将详细介绍其中一些功能。 

我的公司需要CPQ软件吗？

找到一个问题的答案，没有什么比一场好的对话更重要的了。如果您想与对此事有很多经验但又不是销售员的人进行讨论，请单击此处设置时间进行交谈。 

如果那不是您的理想之选，或者您还没有做好聊天的准备，那么以下一些指导因素使您成为CPQ的候选人：

• 您拥有具有许多可用功能和选项的复杂产品或服务。

• 选择一个选项会影响“下游”选择。

• 您的产品需要进行数学计算以确定可行性，功能和选项或价格。

• 您在销售人员报价无法构建的产品时遇到问题，一旦报价到达工程师的办公桌上，您就会发现这一点。

• 您的产品有很多可能的“组合”，并且您不想为可能售出的每种可能的组合都有离散的零件号。