我们一家机器车间的客户最近向我们询问了一些行销车间的技巧。他说，他没有超级的广告预算，也没有大量资源来管理它。我告诉他不要担心：采取一些有效的车间营销策略并不需要花费大量金钱，但是可能需要改变思维方式。以下技巧可以使任何车间开始使用基本的营销工具来改善其营销和销售前景。
对于许多工作店而言，最大的营销障碍是开始将自己视为营销人员（相对于制造商）。如此众多的商店在一定程度上落户，依靠重复的订单来维持业务。绝大多数的车间都有2-5名员工，因此，他们理应更加专注于发出订单，而不是追逐下一位。因此，如果您希望自己的工作场所发展壮大，首先必须将目光转移一些，并致力于营销。
无论您是初创的工作店，成熟的合同制造商，还是您最近刚收购了另一家工厂，以最简单的形式进行联网都是发展您的业务的最便宜且非常有效的方式。通过网络，我不仅在谈论在线社交网络。良好的老式网络可以为打开大门和巩固牢固的业务关系带来回报。
首先，请问您现有的客户是否知道其他可以使用您的工作店的公司，并要求破冰船。如果您的客户对您真正满意，他们可能会竭尽所能来帮助润滑滑道。没有什么比口碑推荐更好。
盘点您的友谊，相识和业务联系，然后开始传播。您可能会为自己的“连线”感到惊讶，而为您说一个好话的简单请求可以增加您的个人资料。您当地的商会是一个插入的好地方。行业协会是发展网络链接的成熟组织。宝贵的伙伴关系可能是从最偶然的社交机会中产生的。
在线网络也非常有价值。确保您的车间具有基本知识：Facebook，LinkedIn和Twitter帐户。此外，在使用Instagram时，请注册Instagram，Pinterest和GooglePlus。如果您对社交媒体不太满意，请在您的办公室或商店四处查看：可能有人愿意担当“社交媒体“导演”的角色。
如果您甚至拥有一个网站，那么在建立业务方面可能对您没有多大帮助。事实并非如此。将您的网站视为营销总部。
首先，如果您没有，请创建一个。那里有许多“免费”选项（在Google搜索中输入“创建免费网站”，您会发现无数的选项）。不要被自己动手做的网站所吓倒。如果您可以在Word文档中工作并且可以拖放，则可以执行此操作。如果您对自己的建筑不满意并且不想聘用，则办公室中可能有人愿意承担这项任务。
如果您已经拥有一个网站并希望从中获得更多收益，那么我最大的建议就是确保您保持网站的最新性和准确性。为访问者提供与您联系的方式的选择：电子邮件，电话，在线表格。确保当您为页面写“副本”时，其中填充了描述您的业务的关键字。这使您的潜在站点访问者可以更轻松地在网上找到您。与成熟的网页设计师和内容策略师合作是一个好主意，他们可以针对设计和内容优化您的网站。
创建一个博客（也是免费的），将其链接到您的网站，并将其用作论坛，以简单地发布有关您的业务或整个行业的新闻，观点和信息。博客是开始对话的最佳选择，因此，请避免在博客上对您的业务进行彻底的“宣传”；留给您的网站。
博客主题实际上是无限的，但请考虑以下方面：
夸大您的成就（已完成的项目，新业务，新设备）
宣布人员新闻
提供培训更新（例如ISO认证）
促进活动/赞助
谈到活动并在您的博客和网站上进行宣传，贸易展览不仅是推销您的工作店，而且是了解市场的绝好机会。贸易展览会将经过时间最久的论坛中的买卖双方聚集在一起，以建立业务和交换信息。
虽然大型国家级活动可能不在预算之内，但实际上可能已算是过高了，但许多行业协会都有安排区域性会议或展览的时间表。而且您不必成为大型演讲者或大型参展商就能从贸易展览中获得很多好处。通过简单地成为参与者并参加教育会议，您不仅可以建立出色的人际网络，而且可以学一两个东西。许多会议都有营销突破会议。
因此，一旦有了客户，继续对他们进行营销就很重要。我不是在谈论发送订单确认书，发票或过期通知，而是要进行旨在保护现有业务和未来业务的通信。
加强与现有客户的联系应该是一个优先事项，因为我们都知道，要获得新客户要比保持现有客户难得多。首先，向您的现有客户证明您对订单的关心不在少数。
如果您有新闻通讯，请通过电子邮件将其发送给他们，或将其发送给其在线版本的链接。不要停止通过美国邮政服务寄出邮件，因为我们许多人仍然喜欢出版材料的精装本。创建一个博客（见上文），并要求您的客户订阅它。
尽管您提供报表和发票的及时性和方式确实会影响良好的客户关系，但除此之外，请考虑如何建立更牢固的关系。谢谢。节日贺卡。“我们做得如何？”调查–考虑与客户的宝贵接触点。所有这些看似非关键的通信都可以加深与客户之间的重要关系。
小型企业管理局是为中小型制造商提供营销建议的又一重要资源。
现在最确定的是，可以对这些技巧中的每一个进行阐述。但是，对您的网络，网站，事件和客户关系的关注对于为任何工作场所形成坚实的营销基础可能会大有帮助。
客服毛燕