渠道合作伙伴销售是一个多方面的销售渠道，不仅有助于销售增长，而且有助于品牌推广和产品渗透。公司可能想要建立渠道合作伙伴网络来进行销售的原因有很多。

1. 品牌渗透度-如果公司在许多地区或大都市开展业务，他们可能希望通过渠道合作伙伴网络渗透到农村或城市内部市场，并推广产品。

2. 节省成本–有了渠道合作伙伴网络，公司可以节省大量基础架构和管理成本。它不需要租用/购买办公空间。节省了新员工的工资成本以及电费和电话费。

3. 提供更多产品组合–渠道合作伙伴可以将其产品或服务与您自己的产品捆绑在一起，这在产品和服务提供方面给公司比竞争对手更多的优势。

4. 品牌–渠道合作伙伴越多，品牌影响力就越大，对公司也越有利。这也增加了公司的信誉，他们可以作为在多个地区运营的公司进行营销。

5. 值得信赖–出于运营原因，如果供应商在当地存在，则客户总是会喜欢它。这也是选择供应商时的主要原因，尤其是在产品涉及软件实现的情况下。通过渠道合作伙伴网络，公司可以为其自身创建本地业务并可以吸引更多客户。

6. 佣金–渠道合作伙伴网络以佣金为基础。也就是说，如果他们成功了，他们将获得销售佣金，这个百分比是预先确定的。这有助于公司节省销售团队的工资成本以及基础设施成本。

对于使用更多渠道合作伙伴销售网络的公司，需要一个渠道合作伙伴自动化工具，该工具可以帮助管理他们的销售流程和渠道以及公司自己的销售。CRM可以帮助公司一起（但分别）管理其销售和渠道销售。

合作伙伴可以随时随地在自己的CRM中填写潜在客户的详细信息，并将潜在客户分配给负责该特定地区的公司销售人员。他还可以查看领导的状态，查看为公司带来了多少机会，并据此计算他的佣金。

渠道合作伙伴还可以从CRM中查看和访问技术或功能文档，这将有助于他更快地关闭销售线索。它还有助于消除文档处理中的延迟。他不必与公司就与潜在客户之间的通信进行定期通话，他可以填写Sage CRM的跟踪和通信部分中的所有详细信息，包括他发送给客户的邮件。

如果为渠道合作伙伴提供了正确的工具，并且消除了运营障碍，那么他可以更好地专注于为公司创造更多的潜在客户。