如果您已经使用CRM一段时间了，您可能会注意到其中集成了一个销售渠道工具。销售管道可以直观地显示您的销售潜在客户的状态以及他们目前在购买过程中所处的位置。可视化与潜在客户购买过程相关的数据对于做出准确的销售预测至关重要。预测一定时期内将要完成的交易也很重要。
尽管可视化销售渠道提供了此类有用的数据，但企业往往不会仅仅因为它们不熟悉实际的商业利益而就利用它们。在本文中，让我们看一下可视化销售渠道如何帮助您更好地了解您的业务。
许多企业在不了解其销售流程的情况下开展业务。通常，他们的销售策略仅限于汇总销售线索，并尝试将这些销售线索转化为销售。尽管潜在客户捕获和潜在客户转换是重要的销售流程，但了解单个潜在客户在购买过程中所处的位置对于成功销售至关重要。
可视化的销售管道以图形方式显示销售线索在行进中的位置，以便可以在购买过程的特定时刻为每组销售线索定制销售交流。换句话说，以图形表示买方的旅程可以帮助企业更好地了解其销售流程，并对现有策略进行必要的更改。
尽管了解买方的旅程很重要，但如果销售部门没有制定有效的策略，也无法解决问题。销售管道的图形表示提供了准确的数据和见解，可用于开发转换效果更好的广告系列。以图形方式显示了销售周期的不同阶段以及可能处于购买周期各个阶段的潜在客户和潜在客户。
所有这些数据有助于创建长期有效的销售策略。跟踪销售绩效和评估关键绩效指标也变得更加容易。最重要的是，企业可以根据绩效变化对策略进行临时更改，如果仅观察到数字，通常会错过这些更改。以图形方式观察数字会对性能产生不同的影响。
视觉销售管道以图形化方式将购买过程中不同阶段的潜在客户和潜在客户分类。您可以根据需要手动将它们拖放到不同的类别中，也可以自动执行此过程。如果您的企业规模不大，则可以手动执行此操作，也可以请销售专业人员为您执行此操作。
这有助于加强沟通，并大大提高转化的机会。此外，您可以标记那些需要分析的线索以及那些可延展至价值主张的线索。当线索很热时，这一点尤其重要，价值主张将使他们转换。
研究表明，完成交易是所有销售流程中花费最多的时间之一。但是，当您加快销售周期并快速完成交易时，您也将见证爆炸性的增长。可视化的销售渠道可快速帮助您确定决策者并针对他们制定活动。如果数据表明他们愿意接受价值主张，则可以快速建立紧迫感。
可视数据可帮助您快速做出决策，直接帮助减少与完成交易相关的支出。您可以在可视化销售渠道的帮助下识别那些将要转换的潜在客户，而不必浪费大量的工时，而无需准备转换。
有效的销售策略始终与市场营销协同工作。不幸的是，许多企业没有整合他们的销售和营销团队，并且两者之间通常存在沟通空白。结果，销售和营销沟通通常不同步，并且无法获取预期的结果。
使用可视化的销售渠道并与营销团队共享可以改变两个团队之间的沟通方式。视觉销售渠道数据有助于创建更好的营销活动，从而更符合销售要求。这有助于提高营销活动的投资回报率。
许多研究表明，以图形表示的数据可以被人们快速处理和理解。成对的数字和文本不会产生与以图形方式表示相同的效果。
这正是视觉销售渠道所要做的。它可以帮助用户以图形方式了解复杂的销售数据，并快速处理该信息。这有助于获得更好的销售预测，快速计划销售和营销活动并促进见解。
在CRM中使用可视化销售渠道
大多数企业倾向于忽略视觉销售渠道的重要性。但是，它为销售和营销团队带来许多好处。最重要的是，销售渠道可帮助用户以图形方式查看复杂的定量数据。这有助于做出更好的销售预测和预测。
此外，您将能够准确了解潜在客户在他们购买过程中的位置，从而有助于您采取更好的行动。它还有助于改善销售和营销团队之间的沟通，并减少与完成交易相关的支出。所有这些原因表明，如果您尚未开始使用可视化销售渠道，则至关重要。
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