恭喜您有新的企业资源计划（ERP）软件进入市场。您前面还有很长的路要走。在寻找ERP软件时，有很多事情要考虑，大多数公司都是从预算开始的。尽管这是完全可以接受的，但不要误以为价格是评估的主要因素。这是一个可能有助于解释的类比。

可以将商店中一瓶12盎司的苏打水视为更便宜，更弱的ERP。它可以立即饮用，价格为1.50美元。便宜，它将解渴。但是，您将需要另一个，另一个。而如果您再花50美分，就可以从架子上拿起整整2升的相同苏打水，然后再喝一杯。是的，这是多赚一点钱，但从长远来看，这是值得的。让我们看一下在查看新的ERP时应考虑至少等于定价的五个项目：

1. 查看它们是否可以满足您的所有关键要求

在与供应商讨论价格之前，最好简单列出您的关键要求，这样，如果不合适的话，它们可以排除自己，从而节省您一些时间。可以满足他们的需求，简单地选择是或否，但是在演示过程中请紧紧抓住，确保他们是诚实的。如果没有，则应立即消除它们。他们基本上是在说，那么他们会撒谎来骗你的生意，而你不会对他们感到满意。

2. 工作流程如何适合您当前的流程？

通过在演示中使用贵公司的数据样本，很容易看到这一点。事先发送，并让供应商将其放入他们的系统中。它是页面到页面，项目到项目，站到站的简单视图吗？还是有很多反弹，关闭/打开选项卡？看了几个演示之后，更好的演示会脱颖而出。在以后的实施和配置过程中，省去了较小的那些，这将节省大量的时间和金钱。

3. 服务和支持团队的可靠性如何？

详细了解其服务和支持团队。在总部吗？他们使用第三方还是外包给其他国家？他们的包裹中包括什么时间和什么方法？在安装他们的ERP之后，所有这些都会对您的成功产生重大影响。

4. 他们在整个销售周期中的反应速度如何？

如果您在演示后发送电子邮件询问问题，则需要多长时间才能得到答复？一家公司可以在4个小时到2天之间做出回应，这是一个很大的差异。另外，考虑谁回答这个问题。销售代表是否经常需要要求其他人获得答案？这也不是一个好兆头。