企业软件市场一直由激烈的竞争所驱动，但是最近，随着同类最佳和SaaS解决方案提供商迅速抢占市场份额，ERP行业越来越像是供应商的战场。据估计，已经有1万亿美元的市场份额从传统的ERP供应商转移到了云和SaaS供应商。

尽管我们的研究表明组织对云和SaaS解决方案的担忧持续存在，但这些供应商似乎仍在抢占市场份额。一些行业专家表示，由于越来越多的公司从单一的内部ERP系统迁移到偏远地区托管的更敏捷的系统，市场已经发生了变化。但是，我们的研究表明，对SaaS系统的需求是不错的，但与考虑到供应商的高期望却不尽相同。

无论哪种方式，都不能否认市场正在发生转变，如果像SAP和Oracle这样的企业软件巨头要勇敢地战胜这场战斗，他们将必须关注消费者的需求并迅速应对未来的挑战。

最聪明的ERP供应商将始终花时间评估市场状况并主动做出响应，以领先于消费者需求。不只是满足 以下是传统供应商与雄心勃勃的云和SaaS供应商并驾齐驱的五种方式：

1. 建立自己的云或SaaS初创企业来面对竞争而又不会蚕食其主要业务。

2. 了解哪些区域最适合SaaS。例如，Web内容管理可以很好地与SaaS系统配合使用，因为它可以使市场部门在没有IT帮助的情况下快速进行网站更改。

3. 将其本地产品“云化”，以在传统ERP和SaaS之间达成折衷。可以定制和扩展此混合产品，同时可以将大多数软件管理外包。

4. 设计一个真正的SaaS产品，该产品具有可伸缩性和安全性，并包括广泛的支持服务。

5. 收购较小的供应商，并使用其产品来扩展自己的核心ERP系统。

越来越多的中小型企业正在寻找易于实施的经济有效的解决方案。同时，许多大企业正在寻找令人信服的理由将其全部或部分基础架构移至云。作为传统的ERP供应商，应对客户需求变化的最合乎逻辑的应对方法就是做好一切准备，以保持在市场上的立足点。