为销售团队设定目标涉及许多方面。显然，首先要想到财务目标，但这也意味着思考其他目标，这些目标可能会推动销售的整体成功，并激发和激励团队作为个人。再一次，您的CRM工具可能证明与战术一样具有战略意义：花时间将目标集成到平台中。
一旦整合，就可以全年对目标进行几乎实时的监控，衡量和审查。您将能够调整自己的视线，并根据CRM工具本身中定义的绩效指标调整策略。从度量和CRM专家那里获得帮助-在年初启动期间，在CRM系统中定义，配置和部署销售目标的工作组可能会先与销售团队进行沟通。
分配活动配额对于某些小组来说可能是一种有价值的策略，但与其他小组的配合却不尽人意：没有通用的配方，一切都取决于环境，组织文化和整体策略。旨在从产品策略过渡到客户策略的方法可能会受益于一项计划，在该计划中必须加强团队的客户联系。
使用社交媒体作为营销手段的趋势非常强烈。为什么不将“社会”维度纳入销售团队的目标呢？衡量工具广泛可用，可以使您清楚地了解范围如何“影响”和“影响”受众。
在进行销售目标管理的同时，客户计划是一种具有许多优势的普遍做法。您是否曾经考虑过使用CRM系统的功能来支持帐户计划流程？
客服毛燕