每个企业都希望发展，但有时似乎只有少数几个企业想出了实现方法。事实是，实现增长没有一个统一的公式。相反，您需要关注很多不同的事情。

推出高质量的产品会有所帮助，因为它可以建立与客户的信任，并鼓励他们向您订购更多产品并推荐其他人给您。精通营销也有帮助，因为它可以在更多客户面前赢得您的声誉。雇用聪明和熟练的员工也可以促进您的成长。

但是，您可能已经知道，良好的服务，明智的营销和高素质的员工是任何增长计划的关键组成部分。其他一些增长策略并不明显。以下是我们所见过的三种鲜为人知的策略，这些策略可以使商店实现业务的大幅增长：

专注于关键的人口统计，行业甚至公司。

您有可能真的做得非常好，这很可能是一件好事。也许这是您生产的一部分。也许这是您已经掌握的过程。也许您很擅长为特定制造商或设备制造替换零件。

通过专门关注一种产品或过程，您可能能够加速增长。乍一看，这似乎违反直觉。毕竟，如果您限制市场，您将如何成长？

事实是，如果您具有竞争优势，您将更有可能赢得业务。您显然可以在该特定产品中拥有一个优势。尽管您可能在其他产品上表现出色或胜任，但您在这些领域确实有优势吗？如果没有，您赢得大量业务的可能性有多大？

将精力集中在最擅长的方面。您将赢得更高比例的工作，并且效率更高。这将使您发展业务并扩展到其他领域。

转弯引线。

是的，这是对的。一种有效的成长方式是拒绝一些潜在客户。同样，这似乎是一个坏主意。当然，如果要成长，就必须有尽可能多的潜在客户，对吗？

不过，这就是问题所在。考虑一下您的“潜在客户”转化为实际业务的百分比。有多少人在没有牵引力或收入的情况下消失了？如果您喜欢许多商店，那么您可能会有很多线索无处可寻。

在所有企业中都是如此。很多潜在客户根本不是真正的潜在客户。他们是举手。他们对定价感到好奇，但对做任何事情都不感兴趣。否则他们的定价预期可能与现实完全不符。或者，他们可能会从您当前的供应商那里获得最好的报价来谈判更好的交易。

然后，您将花费时间发送电子邮件，打电话以及为“潜在客户”拟定提案，这些提案将永无止境。那时您可以花时间从事真实的业务。

花一些时间提前确认潜在客户。询问他们的预算。询问他们何时计划做出决定。找出谁是决策者，并确保您与他或她保持联系。

不要害怕问直接的问题。一点点的资格预审将为您节省大量的时间和潜在客户带来的麻烦，因为他们永远不会带来生意。然后，您可以将精力集中在真正重要的线索上。

投资于您的员工和您的流程。

许多企业主认为，增长的关键在于获得更多客户。尽管获取客户很重要，但是在您自己的建筑物中发生的事情可能甚至更重要。如果您的业务不是为增长而建立的，那么您获得多少客户都没有关系。低效率的商店将在大量新业务下倒闭。

为了有效地发展，您需要一个可以扩展的业务。这意味着工作可以按照有纪律和有记录的时间表在您的商店中无缝移动。这意味着您可以将越来越多的责任委派给您的员工，因为他们技能娴熟且训练有素。这意味着您拥有一个可以快速管理业务各个方面的系统。

固体车间作业软件，包括ERP系统是使你的业务可扩展性是良好的第一步。通过培训对员工进行投资是另一个重要步骤。同样，此策略可能需要您方面的投资，但随着时间的流逝，您将获得的回报远远超过收回。

实现增长没有魔力。您必须专注于质量和客户服务。您必须向您的商店的合适客户推销自己。而且，您需要确保您的商店内部建立成功。如果您做这些事情，增长是不可避免的。