时代已经改变。各种规模，地区和行业的公司都有多种选择。SAP和Oracle继续为大小型组织提供非常可行的选择，而II级解决  方案为正在寻找新的ERP软件的组织提供了可行的选择。投入到  Tier III中，可以使用功能点系统和以行业为中心的解决方案，并且组织现在有多种选择。

对于CIO，CFO及其代表的组织而言，幸运的是，有许多因素推动着市场竞争和选择的增加。对于希望在顶级ERP系统之外寻求可行替代方案的公司，以下趋势是个好兆头：

可扩展性。在C级ERP软件购买者中，挥之不去的最大问题之一就是他们所购买软件的可扩展性。同样，这种担忧也并非局限于大型组织。即使是鑫北斗的中小型客户也希望知道他们的ERP系统可以扩展以满足他们的业务目标而感到欣慰。幸运的是，技术可扩展性已不再像曾经对于Tier II和Tier III ERP供应商那样重要。例如，我们为大型和全球客户实施的Epicor数量与中小型企业一样多。此外，距离我们建议客户不要考虑Tier II或Tier III ERP供应商已经有一段时间了因为我们认为该软件无法从技术角度进行扩展。我们更关心组织如何适应ERP软件的新技术需求，而不是它是否会随着公司规模扩展。

多功能性和灵活性。就像高增长的大型组织关注可伸缩性一样，小型，敏捷的组织也关注多功能性和灵活性，以根据不断发展的业务需求进行更改。实际上，这可能是比上述可伸缩性问题更相关的问题。一级ERP系统在创建并投入大量研发资金到针对特定行业的解决方案方面做得很好，随着时间的推移，这些解决方案会随着行业的需求而发展。此外，许多利基解决方案提供了替代方案。汽车行业的Plex Systems，流程制造商的ProcessPro以及航空航天和国防承包商的Deltek只是在软件解决方案领域中占据一席之地的三个例子。这个话题不仅不像几年前那样受到关注， 重新设计业务流程以利用ERP系统的灵活性。

供应商生存能力。我们的许多客户经常担心II级和III级ERP供应商，因为他们担心这些供应商将在五到十年内消失以支持其软件。这种恐惧是没有根据的。近年来，我们已经看到一波私募股权资金涌入较小的ERP供应商。这可以确定大多数供应商将待一段时间。Tier II和Tier III供应商的快速增长有助于增加如果最终收购他们的可能性，那么他们的收购母公司将保留该软件以安抚相对较大的客户安装群。尽管此主题仍然是一个可行的问题，但可以将其作为有效的ERP选择过程的一部分轻松解决。

近年来，这三个问题在某种程度上帮助了Tier II和Tier III ERP供应商获得了更多的市场份额。这并不是说这三个主题是当今的讨论重点，而是说许多风险可以减轻。可以肯定的是，有更多的ERP供应商选项可供选择，这证明了与大量潜在系统相关的潜在风险是合理的。

关键是要使用这个领域的独立专家ERP顾问来客观地权衡各种选择的利弊。