混乱和“供应商模糊”往往是供应商搜索制造软件的副产品。但是，不必一定如此。如果您真的想为您的过程制造企业找到合适的企业资源计划（ERP）软件解决方案，请为发现访问和产品演示做好准备。在您进行投资之前花一些时间进行研究将为您节省不幸的意外和失望。请遵循以下建议的准则，以了解如何从ERP供应商的软件演示中获得最大收益，从而为公司做出最佳决策。

1. 关注您的关键需求。

   确定要展示哪些关键业务和制造流程，并确定要通过实施ERP解决的四到五个关键需求。在文档中或在供应商评估记分卡上共享这些点，这样您的内部利益相关者将继续专注于任务，并使评估小组随时可以获取此信息。您对期望的期望越明确，ERP供应商就可以更好地向您展示其软件。

2. 发送数据采样。

   在交互式演示期间为ERP供应商提供执行特定功能所需的数据。这可能包括多级物料清单（BOM），以及您对原材料和制成品执行的质量控制测试。包括要向您运送成品的客户的信息，这将使ERP供应商可以使用您的数据向您显示软件中完整的生产和运送过程。确保您要求每个ERP供应商潜在客户进行类似的演示，以进行“逐个比较”。

3. 在计划中留出足够的时间。

   确定ERP供应商想要演示软件的理想时间，可以使用的最短时间以及评估团队的可用性。您应该期望这是一场让步。但是，如果急于在重要的决策点上进行演示，演示活动将无济于事。如果关键决策者不能给自己足够的时间参加演示，情况也是如此。留出足够的时间来询问供应商的相关后续问题。演示可以在现场或通过Web进行，具体取决于ERP供应商的偏好。

4. 询问ERP供应商。

   与您的利益相关者集思广益并准备优先的问题清单。将此清单在预定演示之前提前交给供应商。询问主持人他们希望如何处理问题，还要让他们知道您对问答的期望。请不要犹豫。是时候非常认真地准确定义和理解您的关键需求，并完全清楚ERP提供商所提供的内容。

5. 泄露您的选择标准。

   避免猜测和错误的假设。让ERP供应商知道如何评估其软件（和支持/维护服务）。在评估团队成员之间有清楚的了解，需要演示哪些功能，并将其专门传达给供应商。对于许多公司而言，此信息包含在您的投标书（RFP）文档中。与供应商分享考虑其他ERP软件供应商的想法，并要求供应商至少突出与这些竞争对手的一个主要区别点也是明智的。

6. 减少总结会议期间的“供应商模糊”。

   总结会议可以总结演示经验，加强要点，并为ERP供应商确定后续问题。应该有某种计分卡，用于根据您的选择标准来评估供应商的表现；这应该被编译。记住演示文稿的独特特征有助于您回想起特定的供应商和软件功能。