出于多种原因，向其他企业销售可能比向消费者销售更加困难。商业买家倾向于通过策略和可测事实为重点的明智活动和推介来吸引产品，而不是出于情感动机。企业对企业的销售可以带来很高的利润，并为追求成功的人带来回报。 

以下是八个技巧，可帮助您协调成功的B2B销售策略。 

确定您的买家想要什么 

以产品为中心的销售策略是好的，但是最好的策略将着眼于买方的需求。您的销售团队如何聚集在一起，向潜在客户展示您产品因其独特问题而带来的收益？整理策略以吸引人们注意产品的详细信息以及它们如何使用户受益。 

用事实支持您的销售 

您的产品能否提供相对于当前运营成本的节省？您要销售的设备比竞争对手出售的设备可持续使用五年吗？在制定销售策略时，请确定您主张的证据，并在活动和销售过程中向人们提供这些证据。

提供量身定制的解决方案 

个性化您对每个客户的态度，表明您已为成功实现业务投入。总是问他们的挑战是什么？他们面临的问题对财务有何影响？您能提供什么帮助？监控新闻，他们的网站和新闻稿，以了解您所能做的。 

定位合适的人 

与员工或与买方或采购经理的关系很少，但很少有自主权的人发展关系可能是一个好习惯，但这并不总是有助于达成有意义的销售。作为协调策略的一部分，包括确定购买过程中的目标对象；查看您当前的客户列表，分析产品功能和特点，研究您的竞争和人口统计都是决定理想目标受众的考虑因素。拥有CRM系统是采取这种针对性方法的明智方法。

清楚地说明你与众不同 

许多几乎成功的销售策略都步履蹒跚，因为它们无法向潜在买家展示如何与竞争对手区分开。这些是要记住的事实，收益和论据，并在有机会时作为销售过程的一部分进行介绍。使您的销售人员了解如何使您脱颖而出，以提高成功率。 

见面 

B2B销售过程的一部分涉及间接通信，例如电子邮件和电话，但在B2B中，人们是从人们那里购买商品。与某人见面会建立人与人之间的联系。与潜在客户会面可能会有所作为，因为您的竞争对手可能也会这样做。在场并建立积极的关系将帮助您脱颖而出。

相信自己的价值 

反复实行降价可能会使品牌和产品贬值。与您的团队合作，制定适当，有效的定价策略，以真正体现您产品的价值，并在向买家展示产品时为他们提供支持。有时，不只是打折交易，而是尝试寻找其他增加交易价值的方法，例如延长机器保修期或提供额外支持。

避免情绪激动

在B2B环境中，采取平衡，合理和战略性的方法很重要。保持情绪激动，这表明您对自己的价值主张充满信心，并避免让客户感到不安。如果他们觉得您对这笔交易感到担心或不安，就会把他们拒之门外。