CPQ不仅仅是为您的客户提供的工具。通过为客户提供产品的3D图表以及完整的规格列表，让自己在竞争中脱颖而出确实很酷。还有什么比“ 吸引 ”客户更酷？为您的销售代表提供合适的价格和合适的工具。

销售代表经常与客户进行交易和进行谈判，而其信息少于客户。问题太多了，销售代表必须在谈判中回答。客户的最高收益到底是多少？我何时可以知道我到达了最佳位置，而客户却没有要求额外打折呢？我的竞争对手在做什么？所有这些问题都是谈判过程中的常规部分。希望您的销售团队有一些在谈判中使用的经验和直觉。有什么比希望更好的呢？知识。

希望被定义为：可能发生或可能发生的事情的机会。

知识的定义是：对信息，事实，思想，真理或原则的一般认识或掌握

如果您将两者结合起来怎么办？希望和知识。现在，您的销售代表已经武装起来，对他们的立场持肯定态度。实现这种超越状态似乎是白日梦。 

许多事情都伪装成这种自信。自我，傲慢，乐观。人们可以计划所有这些事情，但是如果您的销售团队实际上是冷静，冷静和精打细算地进行谈判而又没有假装，该怎么办。

CPQ（配置，价格，报价）是可以为您的销售团队提供更多保证的工具。

就是这样：

1.       定价指南 –为销售团队提供一个定价指南，不仅要考虑客户的参数，还要考虑您的获利能力，这将为销售代表提供一系列的谈判机会。它还可以让销售代表知道他们有多少赠品而不会危及利润。

2.       数据驱动的定价 –为销售代表提供以数据为后盾的可靠定价指导，将有助于他们对所提供的定价充满信心。减少打折折扣的时间，并花费更多的时间讨论产品的价值。

3.       配置与定价指南相结合 –能够根据客户的规格配置产品并快速轻松地提供定价的能力是销售周期的关键部分。一次配置和利用以数据为依据的价格的能力至关重要。销售代表不仅可以为客户提供合适的产品，而且可以确保价格符合客户的预算，这可以使他们充满信心。

4.       信任 -在任何关系中建立信任都是很棘手的，尤其是当您尝试销售产品时。这通常会造成不信任。但是，CPQ可以使用的工具将帮助您使消息和定价保持清晰一致。这将使客户知道您是一致的。

5.       收入 – CPQ细分市场中的数据驱动定价，并提供特定于行业的信息，以解决购买习惯，产品和潜在预算。这些工具可用于识别潜在的收入机会。

CPQ正迅速成为最终的销售工具而与众不同。它不仅为您的客户提供收益，还为您的销售团队提供收益。凭借其在销售周期内的强大功能，它是最新的必备销售工具。