该工业机械和设备（IM＆E）制造业面临着一些独特的挑战，其中许多已经有一段时间了。尽管工业ERP系统可能适合于更简单的制造情况，但IM＆E要求具有强大功能的解决方案，以应对复杂的设备规格和生产，全面的报价和估算，集成的质量管理以及细致的可追溯性。

行业面临的主要挑战之一是产生报价和提高转换率的成本。花大量时间计算成本以提供准确的报价，这会给企业带来成本，但这是至关重要的，因为大多数工作都是通过报价过程来赢得的。

真的很简单。报价不正确，企业将因亏损项目或工作量不足而破产。为了生存并提高转换率，在进行成本核算时，业务需要尽可能准确。

进一步的挑战是客户对主承包商的需求增加，这使分承包商期望提供质量将超过最低标准的必要保证。结果，分包商被迫实施和维护完善的质量管理体系。

这些挑战为企业提供了机会，通过采用各种可用的数字技术来实现自动化并显着改善其流程。其中一些包括：

• Configurator是一个程序，可为潜在客户提供自动化的在线产品设计和快速报价系统。

• MRP（物料资源计划）是一个专注于启用仔细的物料计划和订购过程的系统，它将大大改善工作的成本控制。

• CAD集成使组织可以访问和打印任何图形格式以及在自己的CAD系统上处理图形，从而加快了报价过程。

• 制造和运营管理（MOM）是功能强大的软件，可帮助优化工厂产量并降低工作成本。它平衡了专业设备和通才设备以及专业技工之间的负载，并提高了整体效率。这也意味着通过其“有能力承诺”功能可以更准确地交付日期。

要真正利用这些解决方案的潜力，并把他们的业务到21日世纪，IM＆E制造商需要在整个业务周期结束到终端的整合，通过无缝地提供工业ERP系统的理解和专业生产。